今年進(jìn)博會(huì)上,筆者在采訪時(shí)被“截胡”了好幾次。
本已和一位國(guó)外展商約好了采訪,好不容易等對(duì)方忙完,卻又眼看著人家被國(guó)內(nèi)一家著名電商平臺(tái)企業(yè)的工作人員拉走,企業(yè)工作人員瞬間開(kāi)啟社交模式:“您還記得我嗎?咱們?nèi)ツ赀M(jìn)博會(huì)上見(jiàn)過(guò)的!”說(shuō)著,一張名片已經(jīng)悄悄塞進(jìn)展商手里。緊接著,雙方熱火朝天地聊起了開(kāi)展合作的可能性。
來(lái)“截胡”的還有專程從外地趕來(lái)的地方招商官員。有一回,筆者剛和一位外國(guó)駐華貿(mào)易官員聊上幾句,一個(gè)地方招商團(tuán)就來(lái)了。帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)也不客氣,以一通有力的握手直接打斷我們的對(duì)話,詢問(wèn)起對(duì)方能否參加當(dāng)?shù)嘏e辦的貿(mào)易展。緊接著,一份展會(huì)資料又被遞到這位外國(guó)官員的手里。沒(méi)一會(huì)兒,兩撥人馬就進(jìn)了會(huì)客間詳談。
這樣的經(jīng)歷不是一次兩次。一起來(lái)采訪的同事開(kāi)玩笑說(shuō):“進(jìn)博會(huì)對(duì)‘社恐’人士可不太友好?!币彩牵虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),做生意沒(méi)點(diǎn)“社?!保ㄉ缃慌H耍┑谋臼略趺葱校课ㄓ蟹e極主動(dòng)爭(zhēng)取,才能將機(jī)遇收入囊中。
如果說(shuō)日常社交里的“社牛”是指性格外向、自來(lái)熟的人,進(jìn)博會(huì)上的“社?!边€得有點(diǎn)真本事。依筆者看,背后的門道也不復(fù)雜,那就是秉著“來(lái)的都是客,有錢一起賺”的原則廣交朋友。
“社?!辈慌屡霰?,遇冷反而能激起迎難而上的斗志。甚至,有時(shí)還得有點(diǎn)“死纏爛打”的勁兒,要化被動(dòng)溝通為主動(dòng)出擊,也要輾轉(zhuǎn)騰挪講究技巧分寸,把曾經(jīng)的對(duì)手變成朋友和伙伴,把曾經(jīng)的朋友變?yōu)椤拌F桿”伙伴。
在進(jìn)博會(huì)的會(huì)場(chǎng)內(nèi),你很容易能感受到這種進(jìn)取氣氛。無(wú)論是高級(jí)官員還是企業(yè)老總,八方來(lái)客們統(tǒng)統(tǒng)放下身段,甚至模糊身份,大家此時(shí)都是投資中國(guó)客、機(jī)遇共享者。
當(dāng)然,市場(chǎng)形勢(shì)變化莫測(cè),也得有點(diǎn)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持與耐心。生意能做成當(dāng)然最好,這單做不成就等下一單,今年做不成就等明年,買賣不成仁義在。無(wú)論如何,朋友的關(guān)系不能斷。
因?yàn)?,只要朋友還在,機(jī)遇就在,買賣就在,可能就在。這也是進(jìn)博會(huì)要一屆一屆辦下去的要義,更是中國(guó)向世界傳遞的積極信號(hào)。
毋庸諱言,當(dāng)今世界并不太平,戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙仍在,“脫鉤斷鏈”的聲音更是此起彼伏。但越是在這樣的背景下,我們?cè)揭非箝_(kāi)放與合作,廣交天下朋友。從這個(gè)意義上看,進(jìn)博會(huì)上的“社?!眰兗捌浯淼暮献骶?,是為當(dāng)今世界“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的正能量,在當(dāng)下更顯珍貴,也更顯必要。
用貿(mào)易代替戰(zhàn)爭(zhēng),或許是人類最為智慧的發(fā)明之一,這也正是進(jìn)博會(huì)的魅力。從第一屆辦到第六屆,會(huì)場(chǎng)內(nèi)的一次次奔走,也為我們構(gòu)筑起了一個(gè)信奉開(kāi)放合作的龐大朋友圈,并且這個(gè)朋友圈還在繼續(xù)擴(kuò)大。本屆進(jìn)博會(huì),共有3400多家參展商報(bào)名,較去年增長(zhǎng)17%,500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)到289家,更是創(chuàng)下了歷史新高。
世界經(jīng)濟(jì)在跌跌撞撞中前進(jìn),需要更多穿針引線的進(jìn)博會(huì)“社?!?,為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和開(kāi)放合作注入更多信心和動(dòng)力。
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