美斯達(dá)第12次參加?xùn)|博會(huì)，攜開(kāi)采、裝卸、破碎等7款產(chǎn)品亮相展會(huì)。記者黃紅錦 攝
越南拖鞋因質(zhì)量過(guò)硬，在東博會(huì)上頗受歡迎。記者潘浩
借助東博會(huì)平臺(tái)，越來(lái)越多人愛(ài)上了喝越南咖啡。圖為大家在展臺(tái)品嘗越南咖啡。記者黃紅錦 攝
第20屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)第三天，觀眾、客商熱情不減。圖為依舊火爆的南寧國(guó)際會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)。記者潘浩 攝
在環(huán)保合作展區(qū)，工作人員向觀眾介紹黑臭水體治理成效。記者黃紅錦 攝
第20屆東博會(huì)如約而至，吸引了近2000家企業(yè)參展，比上屆增長(zhǎng)18.2%，包括世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)以及一些專精特新“小巨人”企業(yè)等。
9月18日，記者在南寧國(guó)際會(huì)展中心看到，眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)抓住機(jī)遇，積極加入東博會(huì)大家庭，從“頭回客”變身“回頭客”，“新朋友”慕名而來(lái)，釋放出更多商機(jī)、共享開(kāi)放市場(chǎng)。
結(jié)緣十余載 “從南寧逐步走向廣闊市場(chǎng)”
回想起首屆東博會(huì)盛況，越南平仙鞋業(yè)廣西南寧總代理李冬梅仍記憶猶新，因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬，越南涼拖從東博會(huì)火遍中國(guó)、火到其他東盟國(guó)家，“不僅是中國(guó)云南、廣東、廣西、海南等南方地區(qū)的顧客喜歡，就連馬來(lái)西亞、泰國(guó)等地的客人也對(duì)我們的產(chǎn)品贊不絕口。”
20年時(shí)光匆匆而過(guò)，“老朋友”的產(chǎn)品“上新”了、種類更多了，不變的是對(duì)東博會(huì)這一平臺(tái)一如既往的認(rèn)可。“現(xiàn)在‘朋友圈’越來(lái)越大了，不僅是中國(guó)與東盟國(guó)家，還有更多來(lái)自世界不同地方的人們。展會(huì)越辦越好，規(guī)模也越來(lái)越大，我們希望通過(guò)這一平臺(tái)將產(chǎn)品銷往更加廣闊的市場(chǎng)。”李冬梅說(shuō)。
這也是不少“老朋友”的共同心聲。廣西美斯達(dá)集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)李思雨告訴記者，企業(yè)參加?xùn)|博會(huì)已經(jīng)有十多年了，彼此共同成長(zhǎng)，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)成長(zhǎng)為行業(yè)里的“小巨人”，目前企業(yè)全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，年產(chǎn)值突破10億元。
全液壓頂錘式露天鉆機(jī)、全新輪挖產(chǎn)品……在本屆東博會(huì)上，廣西美斯達(dá)集團(tuán)攜5大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的7款產(chǎn)品驚艷亮相，吸引了來(lái)自不同國(guó)家的外商前來(lái)參觀。李思雨介紹，企業(yè)是從東博會(huì)的平臺(tái)逐步走向東盟市場(chǎng)、走向全球，今后還將繼續(xù)依托這一平臺(tái)，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，力爭(zhēng)迅速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，深度開(kāi)拓東盟市場(chǎng)、搶灘歐美高端市場(chǎng)，全力打造一個(gè)世界級(jí)品牌，走向更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。
“參展商”變“投資商” “以實(shí)際行動(dòng)促成合作實(shí)現(xiàn)”
廣西東興市林園貿(mào)易有限公司已連續(xù)參加了十幾屆東博會(huì)。公司副總經(jīng)理譚世云告訴記者，目前公司代理的產(chǎn)品主要來(lái)自越南，得益于優(yōu)越的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，越南許多企業(yè)瞄準(zhǔn)東博會(huì)平臺(tái)，讓產(chǎn)品落地、變成商品。
去年，譚世云在越南考察時(shí)，與越南長(zhǎng)安糖果集團(tuán)一拍即合，簽下合約，將糖果集團(tuán)的華夫軟蛋糕“收入囊中”，此次東博會(huì)正是糖果集團(tuán)和林園貿(mào)易合作的首次“亮相”。長(zhǎng)安糖果集團(tuán)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在東博會(huì)，不斷涌現(xiàn)的合作機(jī)遇讓他欣喜不已，“東博會(huì)所呈現(xiàn)出來(lái)的商機(jī)，讓我對(duì)未來(lái)發(fā)展信心滿滿?！?/p>
讓好產(chǎn)品落地中國(guó)，讓企業(yè)扎根中國(guó)，是許多參展商參加?xùn)|博會(huì)的共同期待?！皷|博會(huì)大大提高了參展商在國(guó)內(nèi)的知名度，也為我們行業(yè)之間互通有無(wú)、互學(xué)互鑒搭建了良好平臺(tái)?！弊T世云說(shuō)，這幾年公司找到了穩(wěn)定的銷售渠道，以實(shí)際行動(dòng)促成了合作實(shí)現(xiàn)。
參加了多屆東博會(huì)，越南中原集團(tuán)股份有限公司也實(shí)現(xiàn)了自己的“咖啡夢(mèng)”——開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，讓更多人品嘗到美味醇厚的咖啡。該企業(yè)旗下的“中原G7”品牌已連續(xù)多年占據(jù)東博會(huì)咖啡銷售份額第一名?！敖柚鷸|博會(huì)的平臺(tái)，越來(lái)越多人愛(ài)上越南咖啡?！痹摴旧虾４硖幑ぷ魅藛T黃偉強(qiáng)說(shuō)。
“記得第一次參展的時(shí)候，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)咖啡沒(méi)有‘執(zhí)念’，而參展商也多以‘三合一速溶咖啡飲品’為主要賣點(diǎn)?！秉S偉強(qiáng)回憶道，十多年來(lái)，一切都在發(fā)生變化?？Х葟d如雨后春筍般出現(xiàn)，喝咖啡成為年輕人的時(shí)尚生活，咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模飛速增長(zhǎng)，為企業(yè)帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)?！拔覀兘衲陰?lái)的主力產(chǎn)品是咖啡粉、咖啡豆，吸引了很多消費(fèi)者來(lái)品嘗、購(gòu)買，同時(shí)展位上的咖啡商也多了許多，這說(shuō)明咖啡的市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大?！?/p>
伴隨著咖啡市場(chǎng)成長(zhǎng)的，還有中原集團(tuán)的客戶群體。第一次參加?xùn)|博會(huì)時(shí)，中原咖啡在中國(guó)只有一個(gè)代理點(diǎn)，如今，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)咖啡的需求越來(lái)越高，公司經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)的步子也越邁越大?！皷|博會(huì)為展商提供了更廣闊的平臺(tái)，讓我們拓寬市場(chǎng)的步伐不斷加快?！秉S偉強(qiáng)說(shuō)，“現(xiàn)在，我們?cè)跂|北、廣東、上海都有了自己的進(jìn)口倉(cāng)，客戶可以說(shuō)是‘遍布全國(guó)’；而在東博會(huì)舉辦地南寧，許多咖啡廳成了我們的客戶。”
東博會(huì)平臺(tái)讓中原咖啡看到了更廣闊的市場(chǎng)，也讓黃偉強(qiáng)有了更多的期待。“東博會(huì)的成功，讓我們意識(shí)到大型展會(huì)的重要性，我們?nèi)缃褚卜e極參加各類展會(huì)，希望能拓展更廣大的市場(chǎng)。”
擴(kuò)大“朋友圈” “沒(méi)想到收獲這么大，明年還要來(lái)”
隨著東博會(huì)平臺(tái)的持續(xù)擴(kuò)容，越來(lái)越多東盟企業(yè)將目光投向中國(guó)市場(chǎng)。
“作為東博會(huì)的‘頭回客’，我們沒(méi)想到收獲這么大。”馬來(lái)西亞IT食品公司營(yíng)銷總監(jiān)黎翠盈說(shuō)，公司帶來(lái)的馬來(lái)西亞檳城特色美食醬料很受歡迎，這兩天購(gòu)買的人非常多?！拔覀冞€簽下了不少訂單，也有許多專業(yè)觀眾來(lái)洽談代理合作?！崩璐溆硎荆@是東博會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇，希望借助這一平臺(tái)進(jìn)一步向中國(guó)市場(chǎng)介紹推廣其他好產(chǎn)品。
不僅是海外企業(yè)，本地企業(yè)也早已開(kāi)啟擴(kuò)大“朋友圈”的節(jié)奏。廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司告別了過(guò)去的“報(bào)團(tuán)”參展，今年第一次使用一個(gè)36平方米的展臺(tái)。“我們帶來(lái)了全真絲產(chǎn)品，包括真絲家居服、家紡，市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò)。”該公司品牌經(jīng)理吳倩倩說(shuō)。
讓中國(guó)絲綢文化走出去。早些年，嘉聯(lián)絲綢已經(jīng)在開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，在越南、泰國(guó)等東盟國(guó)家做了市場(chǎng)調(diào)查，并且已經(jīng)有部分原料輸出到越南。“我們收到的反饋很不錯(cuò)，借助東博會(huì)拓展東盟市場(chǎng)，是公司來(lái)參展的主要目的?！眳琴毁徽f(shuō)，東博會(huì)既是資源平臺(tái)也是溝通平臺(tái)，在這里能結(jié)識(shí)很多朋友，對(duì)于拓展業(yè)務(wù)很有幫助。
飲食、服裝產(chǎn)品的洽談熱火朝天，而以技術(shù)輸出為主的廣西萬(wàn)水清科技發(fā)展有限公司首次參加?xùn)|博會(huì)，便將目光聚焦在農(nóng)村生活污水綜合治理、景觀湖泊河道流域黑臭水體治理等領(lǐng)域。
綠色、低碳是東博會(huì)的關(guān)鍵詞之一?！按舜握故镜哪蠈幨旭R山縣永州社區(qū)農(nóng)村黑臭水體治理示范項(xiàng)目，入選生態(tài)環(huán)境部村鎮(zhèn)黑臭水體治理典型案例目錄?！惫拘麄鲗T全鳳玲告訴記者，該項(xiàng)目基于EOD理念設(shè)計(jì)“治理+生產(chǎn)”模式，打造“魚蓮共生”生產(chǎn)模式，既改善了環(huán)境，又能有較好的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。
綠色經(jīng)濟(jì)是一片廣闊藍(lán)海?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)東博會(huì)找到更多合作商機(jī)，一同為黑臭水體治理提供更多解決方案，共同守護(hù)我們良好的生態(tài)環(huán)境?！比P玲說(shuō)。（記者韋靜 楊盛）
編輯：陳艷華
責(zé)任編輯：覃鳳妮
值班編審：湯潔葵
（作者：韋靜 楊盛 潘浩 黃紅錦)
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